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旅行会社員直伝テクニック

『航空券だけ見ると高いのに、ツアーで見ると安い!?なぜ?』その疑問を旅行会社員が解説します!





「旅行会社のツアーが異常に安いのはなぜ!?」

海外旅行好きなら一度は疑問を持ったことがあるのではないでしょうか。

安い海外旅行を探しているときに航空券だけの値段を見てから、旅行会社のツアーを見ると、なぜかホテルもついているのにツアーの方が圧倒的に安い!なぜだ…!怪しい。

みたいな。

と、いうのも何を隠そう大学生の時に友達とツアーを探している時にまさにこの現象に直面したんです。

(※ここで指すツアーというのは旅行会社で販売する、飛行機+ホテルのパッケージツアーを指します。)

安いのは、確かに嬉しい。だけど安すぎるのも怪しい。

という矛盾が生じますよね。笑 飛行機落ちやすいやつ使ってるんじゃないか。みたいな。

ということで!!!!

海外旅行専門の会社に勤める僕がその仕組みを説明していきます!

ツアーの方が安いか個人手配の方が安いかみたいな問題にも関わるところなので旅好きには必見のネタ!

ぜひ最後までご覧あれ。

ズバリ!航空券の種類が違う!

そう、結論から言います!

旅行会社が売っている航空券は種類が違うから、ツアーの方が安い!ということが起こるんです。

航空券には、色々な種類がありまして。航空券というか、料金形態というか。運賃の決まり方の設定が違うというか。

まあちょっとややこしくなるので具体的なものを説明します!

その中で覚えて欲しい航空券の種類が2種類!テストに出るので覚えていてください〜!(なんのテストやねん)

①PEX運賃航空券
航空会社が一般の方向けに販売する航空券。なので、誰でも航空会社の公式HPから買えるやつ。

②IT運賃航空券
航空会社が旅行会社にツアー用販売として卸している航空券。①のPEX航空券と料金設定が違います。

なので、航空会社のHPから見る価格と旅行会社でツアーで組まれている航空券の価格が異なることになるってことに。
※価格が違うだけで、サービス内容などは全て一緒です。

もちろん、必ずどっちかが安いということもなく、時期や、混雑状況によって違うんですよね。だからこそ海外旅行に行くとなったらいろんなサイトで比較することが大事!

ただ、僕の感覚ですが、基本的にIT運賃、つまり旅行会社用のツアーで組まれている方が安いことが多いかなあという感覚。

だから僕は自分の勤めている会社でいつも旅行を手配します笑

この2つの航空券についてもう少し仕組みを説明していきます。

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海外旅行を予約する上で覚えておくべきこと。

ここで覚えておくべきことというのは航空券の席についての知識ですね。どういう仕組みで
埋まっていくか的な知識です。これを知っていると調べる時にとっても楽!

①PEX運賃航空券
の方は基本的に、埋まれば埋まるほど値段が高くなるって仕組み。だから、早割のキャンペーンってよくやるんですよね。早い方が埋まってなくて、安いから。

航空会社って、よく早割60みたいなのやってません?いつでも結構CMやったりしてますよね。それはそういう仕組みだからなんです。

特に覚えていて欲しいのが②IT運賃航空券  に関する知識。旅行会社のツアー用に価格設定された航空券です。

ここから大きく2つに分かれるんですよね。

1.完全買取式
2.調べる式

1の方はそのままです。旅行会社が席を航空会社から買い取った席です。いわゆる在庫。

もし、この在庫の席が出発ギリギリまで売れないと直前割みたいな形で破格の値段で売り出されるってのがギリ割の仕組み。

これは、基本的に値段固定なので早い者勝ちなものな感じ。
※旅行会社があえて利益を乗せてツアー自体の値段が上がることもあります!

2がちょっと厄介で。

その都度、直接航空会社の空席状況を調べるシステムがあるんですよね。

ちなみにシステムの名前はINFINIとかamadeus(インフィニ、アマデウス)です。一応。

このシステムを使ってお客さんから空席状況の問い合わせをもらった時にその都度そのシステムを使って席の空き状況を確認。空いていればそのまま確保って流れになります。

このIT運賃の航空券なのですが航空券によるのですが、おおむね下記のような料金設定で組まれています。

A席 10,000円
B席   15,000円
C席 20,000円
D席   25,000円
※A~Dの名前だったり、値段は仮です。

料金が変わるだけで、特典がある等々、席の違いは全くありません。
※D席は価格が高いものの、マイルの加算数が高かったりします。マイラーだったら席の値段が高くてもよいかもです。

A~D席から席数が割り振られていき、少なくなればなるほど高くなるという仕組み。A席が全体で何席旅行会社側には公開されていません。

航空会社側がツアー用に提供するのはA席だったりするんですよね。(この料金がPEX運賃、つまり航空会社がHPにより安いんですよね。)

だから、旅行会社のツアーの料金が異常に安いということがあるんです!!!!

飛行機落ちやすいやつを使ってるんじゃないか!?とか心配しなくて大丈夫!

逆を言えば、ツアーを探すときはこのIT運賃航空券のA席で組まれているツアーを探せば良いってことにもなりますね。

ちなみに、このようにA~D席みたいにいくつかのクラスに分かれている形じゃなくてX席のみの設定でX席が空いていればOK。空いていなければ販売できない。みたいな仕組みも航空会社によってはあったりも。

IT運賃航空券の注意事項

「だったら全部IT運賃である旅行会社のツアーで予約すれば良いじゃん!」

と思いますよね。

ところがどっこいIT運賃の航空券のルールが意外と厳しかったりするので全ての旅行に適用できるかと言われるとそうでもないんです…。

完全に航空会社によって取り決めが違うのですが、例えば、、、

ツアー用に組まれている航空券なので
・片道だけの予約は不可能
(これはほぼ全ての航空会社に当てはまります)
・最低現地で2泊、最高30泊じゃないとだめ
などいった宿泊数の制限
・ホテルと送迎を必ずつけないといけない

などのルールがあります。

これに該当する方が多いかと言われるとそんなにいない気もするので笑大丈夫かと思いますが…

あくまで旅行会社のツアー用に価格設定された航空券でそのためのルールがあるということを頭の片隅に入れていただければと思います!

ホテルも旅行会社価格がある!?

今まで書いてきたのは航空券のお話。

と、いうのも、海外旅行って航空券の値段がツアー自体の1/3〜1/2程度してしまいますよね。

だから、航空券の値段を下げることはツアーの値段を下げることに直結します。

とはいえ。ホテルもツアーの値段の大部分を占めるのも事実。

そのホテルってこの航空券みたいな旅行会社価格ってないの!?

って思いますよね。

あります!!!!!

ホテルの経営者になったとしましょう。

旅行会社 A
Booking.com
agoda

の3つにホテルを売り出している時に。

旅行会社Aからの予約が異常に多かった場合Aからの予約をもっと増やすためにAに安く提供しよう!ってなりますよね。

そういうことが実際にあるんです。

だからホテルと相性の良い旅行会社を見つけると、ホテルの価格も安くなるみたいなこともあります!

詳細は、【旅行会社員直伝】海外のホテル安く予約するためのコツ。に書いたので、ぜひ見てみてくださいね。

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ツアーの方が安いこともある!

ということで!

個人手配とツアーどちらで安いという議論が絶えずありますがツアーが安いってこともあります!!

【現役旅行会社員が徹底解剖】個人手配<パッケージツアー!?旅行会社で海外旅行予約する3つのメリット。に書いたのですが色々とメリットもあるので!!

ぜひ、価格が異常に安いツアーがある…!ってなっても別に怪しまずにお申し込みいただいて問題ありません!

ちなみにですがそういった安いツアーはとらべるこABロードだったりの価格比較サイトに出ることが多いのでとにかく安く行きたい!ということであれば上記2つのサイトを見ると良いですよ。

参考になればとっても嬉しいです。

以上、トラベルプロデューサーのシン(@worldtips0106)でした!